修士商学, 神戸大学

博士経営学, 北海道大学

フォーマット

業態開発

小売業

組織間関係

業態

バイヤー

流通チャネル

商品調達

パワー

新製品開発

流通

信頼

革新

競争

学習

マーケティング

小売業態

チェーンストア

サプライチェーン

品揃え

Humanities & Social Sciences, Commerce

Humanities & Social Sciences, Business administration

Bachelor's degree program, School of Economics and Business

Master's degree program, Graduate School of Economics and Business

Doctoral (PhD) degree program, Graduate School of Economics and Business

Professional degree program, Graduate School of Economics and Business

The intermediating role of big data analytics capability between responsive and proactive market orientations and firm performance in the retail industry
Fumikazu Morimura; Yuji Sakagawa
Journal of Retailing and Consumer Services, 71, 103193, 103193, Elsevier BV, Mar. 2023, [Peer-reviewed]
Scientific journal

Information technology use in retail chains: Impact on the standardisation of pricing and promotion strategies and performance
Morimura Fumikazu; Sakagawa Yuji
JOURNAL OF RETAILING AND CONSUMER SERVICES, 45, 81, 91, Nov. 2018, [Peer-reviewed]

Antecedents and Consequences of Market Orientation in Retailing:A Focus on Strategic Orientation and Organizational Structure in Retail Chain
Sakagawa Yuji
Journal of Marketing & Distribution, 18, 2, 53, 75, 日本商業学会, 2016, [Peer-reviewed]
Japanese, <p>本研究の目的は市場志向概念を小売業に適用し，市場志向と成果の関係を解明することである。本研究は製造業を分析対象とする先行研究から得られた命題と仮説に基づいて，小売業における戦略志向，組織構造，市場志向，そして成果の関係について分析枠組を構築する。</p><p>チェーン小売業者に対する質問票調査の結果，次の点が明らかとなった。第1にチェーン小売業者においても，市場志向が成果に影響することが明らかとなった。第2にチェーン小売業者の組織構造が市場志向に影響を及ぼすことが明らかとなった。第3に市場志向を構成する3つの段階において，市場知識の生成からの直接的および間接的なパスの存在することが明らかとなった。本研究はこれらの分析結果を踏まえて，小売業の市場志向研究において組織構造の影響を考慮した分析の必要性，およびチェーン小売業者において市場志向と成果の関係を高めるように組織をデザインすることの重要性を含意として提示する。</p>

コープさっぽろの協働型マーチャンダイジング・システム
坂川 裕司; 小宮 一高
Discussion Paper, Series B, 109, 1, 28, Graduate School of Economics and Business Administration, Hokkaido University, Apr. 2013
Japanese

A Framework for Retail Format Development
Sakagawa Yuji
The economic studies, 60, 4, 61, 76, Hokkaido University, 10 Mar. 2011
Japanese, 本論文は, フォーマットの開発に関して分析枠組を構築することを目的として書かれている。まず本論文は, 小売業態研究と小売流通革新研究という2つの研究領域について文献を展望し, 業態の定義を明らかにした。次に本論文は, フォーマット概念に着目し, その定義, 操作化, アプローチを明らかにした。そして本論文は, 業態概念とフォーマット概念をドミナント・デザイン論のなかに位置づけ, 業態と企業のフォーマット開発の関係を明らかにした。以上の考察を経て本論文は, フォーマット開発の分析枠組を提示した。

Supply Chain Dynamics in the Chain Store
Sakagawa Yuji
The economic studies, 59, 3, 189, 197, Hokkaido University, 10 Dec. 2009
Japanese, 本稿は,チェーンストアについて,サプライチェーンの問題を取り上げた。延期-投機モデルによるとチェーンストアのサプライチェーンには,投機型と延期型という2つの様式がある。また延期-投機モデルによるとチェーンストアは,市場不確実性の程度に応じて,サプライチェーンの2つの様式を選択する。本稿は,すでに投機型サプライチェーンを構築したチェーンストアについて,延期型サプライチェーンの選択に着目し,次の3点を論じた。 まず本稿は,投機型から延期型へと移行する行動を延期化行動ととらえて,チェーンストアにおける延期化行動の障壁について論じた。次に本稿は,延期化におけるメリットとデメリットを検討し,延期化に期待される効果が組織的な要因によって短期的に実現しにくいことを論じた。最後に本稿は,チェーンストアの規模に着目し,大規模なチェーンストアにおける延期化行動の困難性について論じた。

Rethinking Format Concept in Retailing
Sakagawa Yuji
The economic studies, 58, 4, 271, 287, Hokkaido University, 12 Mar. 2009
Japanese, まず本稿は,フォーマット概念に関して,先行研究における定義や用法,アプローチを整理した。先行研究は,フォーマットを差別化と市場細分化のコンテクストでとらえてきた。また分析に用いられるアプローチは,消費者行動と企業行動に焦点を当てたアプローチとに二分されてきた。次に本稿は,食品専門量販店を取り上げ,先行研究におけるフォーマット概念の定義にもとづいて事例を考察した。最後に本稿は,事例の考察を通じて,フォーマット概念を用いた先行研究に内在する問題点を明らかにした。 本稿は,先行研究のフォーマット概念について,2つの問題点を明らかにした。第1の問題点とは,同一の事例について考察したとしても,採りうるアプローチによって,フォーマットが多義的に解釈される可能性である。第2の問題点とは,時間軸においてフォーマットを定義し,小売企業の行動を分析することにともなう限界である。

The Capability of Scale Advantage in Retail Growth
Sakagawa Yuji
The economic studies, 57, 4, 127, 148, Hokkaido University, 10 Mar. 2008
Japanese, ここでは(株)ラルズという小売企業の規模成長経路を明らかにする。この企業を事例として取り上げる理由は次の2点にある。ひとつはバブル経済崩壊後の1990年以降,低成長経済下にある北海道に経営基盤をもちながらも,売上高と経常利益で増収増益を遂げてきた点にある。もうひとつは(株)ラルズは内的手段だけではなく,外的手段によって成長してきた点である。この2点から(株)ラルズは多様な成長手段を利用して急成長した小売企業であり,(株)ラルズを取り上げることで単一事例ながらも複数の成長手段と規模優位性の関係を考察することができる。本稿では,(株)ラルズの成長を規模優位性という観点から考察する。

Scale Advantage of Retail Assortment
Sakagawa Yuji
The economic studies, 57, 1, 51, 62, Hokkaido University, 07 Jun. 2007
Japanese, 商業者である小売業者は,品揃え形成をつうじて流通サービスを生産する。したがって品揃え形成に関わる諸活動は,小売業者の流通サービス生産費用の大きな部分を占める。どのような品揃えを形成するのかによって,その流通サービス生産費用の構造が決まる。 また小売業者にとって品揃えは,マーケティングにおいて統制可能な戦略変数のひとつである。ターゲットを設定し,そのターゲットにとって魅力的な品揃えを形成することが,小売業者にとっての売上高,さらに収益率を決めることになる。 本稿では以上の理由から品揃え形成活動に焦点を

Trade-off in the Management of Retail Format Development
Sakagawa Yuji
The economic studies, 55, 2, 27, 39, Hokkaido University, 08 Sep. 2005
Japanese, 小売企業にとって業態開発の成否は、企業としての持続的な成長を左右する。にもかかわらず、この業態開発に関する研究蓄積はわずかである。とくに業態開発のマネジメントに関する問題については、十分な関心が払われてこなかった。本稿では製造企業による製品開発との比較を通じて、小売企業による業態開発のマネジメント問題を提示する。業態開発には(1)開発産出がサービスであり、(2)開発プロセスが市場に対してオープンであり、さらに(3)生産活動拠点は空間的に分散立地する店舗という3つの特性がある。これらの特性によって業態開発マネジメントは、製品開発マネジメントと異なる様相を帯びる。小売業における規模優位性の戦略的価値を考えるならば、小売企業は業態開発で規模優位性を高めるように店舗組織のサービス生産活動をマネジメントしようとする。しかし店舗組織のサービス生産活動は市場取引を通じて改善されることで、その成果を高めざるを得ない。市場取引での競争条件が分散的に立地する店舗間で異なるとき、これら2つの組織マネジメント間でトレードオフが発生する。小売企業の業態開発成果は、このトレードオフに対する取り組み成果によって決定づけられる。

An Analysis of the Retail Structure of Hokkaido under the Slow Economic Growth : Focusing on Relationship between Population and Retail Stores
Sakagawa Yuji
The economic studies, 54, 4, 75, 92, Hokkaido University, 10 Mar. 2005
Japanese, 本稿は北海道の小売業をとりあげ、低成長経済のもとで想定される出店行動パターン、および小売商業構造の変動パターンについて仮説を立て検証している。まず道内の消費市場および小売業に関するマクロ統計を用いて、消費市場の低迷が小売業の売上高に与えている影響を明らかにしている。つぎに低成長経済のもとで想定される出店行動パターンを小売吸引力モデルと店舗ポートフォリオにもとづいて導出し、その出店行動パターンから小売商業構造変動についての仮説を提示している。最後に人口分布と小売店舗数分布の対応関係をジニ係数により確認し、先に立てた仮説と異なる小売商業構造変動が道内で生じていることを明らかにしている。

A Critical Review of Recent Retail Buying Research - Perspectives from the Retail Buyer-
Sakagawa Yuji
The economic review, 54, 4, 177, 195, Otaru University of Commerce, 25 Mar. 2004
Japanese, 論説

マーケティング行動からみた小売業による需要創造--明治期百貨店の経営行動を考察対象として
坂川 裕司
流通研究, 7, 1, 33, 44, 日本商業学会, 2004
Japanese, 本稿では明治期百貨店を取り上げ、欧米百貨店の販売技術や経営思想が当時、どのようにして日本市場で具体化されていたのかを資料をもとに考察する。以下、明治期の呉服業界で百貨店経営を積極的に取り入れた三井呉服店に焦点を当て、小売業による需要創造を目的としたマーケティング行動を分析する。本稿全体を通じて、そのマーケティング行動が欧米百貨店の単なる模倣ではなく、日本の流通システムにおける革新であったことを主張する。

商品購買における「情報システムの逆機能」--リスク回避的バイヤーにみる合理性とその弊害
坂川 裕司
Discussion paper series, 0, 92, 1, 25, 小樽商科大学ビジネス創造センタ-, Sep. 2003
Japanese

小売購買行動研究に関する展望--「買い手視角」での小売購買行動研究に向けて
坂川 裕司
Discussion paper series, 0, 91, 1, 17, 小樽商科大学ビジネス創造センタ-, May 2003
Japanese

マーケティング行為からみた小売業による需要創造--明治期呉服店の経営行為を考察対象として
坂川 裕司
Discussion paper series, 0, 87, 1, 19, 小樽商科大学ビジネス創造センタ-, May 2002
Japanese

長期的取引関係における資源蓄積と展開--日本型多角化行動の論理
坂川 裕司; 近藤 公彦
流通研究, 3, 2, 77, 90, 日本商業学会, 2000
Japanese, この論文では、日本的な取引様式として指摘されてきた長期的取引関係に注目しながら、そこで形成・蓄積される関係特定的資源が企業の行動を制約し、その資源展開を関連型多角化へと方向づける論理を資源ベースの視角から明らかにする。企業間の長期的取引関係を前提としたときに強調しなければならないのは、企業の多角化行動が自律的な資源展開によってのみ行われるのではなく、焦点企業を取り巻く取引構造と関係特定的資源の転用可能性によっても条件づけられるという点である。ここに日本型資源展開の特質を踏まえた多角化行動を議論する必要がある。

長期的取引関係における資源蓄積と展開 : 日本型企業行動の特質
近藤 公彦; 坂川 裕司
Discussion paper series, 57, 57, 1, 14, 小樽商科大学ビジネス創造センタ-, Dec. 1999, [Peer-reviewed]
Japanese

Retail Innovation on Interfirm Resource Heterogeneity : Towards a Theory Building on Independent Action (Essays in Honor of Hiroshi Toshima)
Sakagawa Yuji
The economic review, 49, 2, 201, 225, Otaru University of Commerce, 25 Dec. 1998
Japanese, 論説

Integrated Research Framework of Retail Institutional Change : A Review
Sakagawa Yuji
The Rokkodai ronshu. Keieigaku-hen, 43, 3, 37, 57, Kobe University, Mar. 1997
Japanese

コンビニエンスストアの未来(上) 事業・収益モデル 転換点に
坂川裕司, 日本経済新聞, 03 Feb. 2020, [Invited], [Lead author]
Japanese, Introduction commerce magazine

THE IMPACT OF MARKET ORIENTATION AND SUPPLY CHAIN ORIENTATION ON BUSINESS PERFORMANCE IN JAPANESE RETAILINGa
Yuji Sakagawa; Sami Kajalo; Fumikazu Morimura, 2018 Global Marketing Conference at Tokyo Proceedings, 1483, 1486, Jun. 2018, [Peer-reviewed]
English, Introduction international proceedings

Corporate Social Responsibility and Market Orientation – Exploring New Avenues For Future Research
Kajalo, S; Ito, N; Nechita, F; Sakagawa , Y; Song, J; Tanaka, H, 5th Annual International Conference on Marketing, Sep. 2017, [Peer-reviewed]
English, Introduction international proceedings

Book Review : Katsuyoshi Takashirma, Creating Strong Retailers : Rethinking Relationships and Organizations under Power Shift
坂川 裕司, 国民経済雑誌, 214, 6, 73, 79, Dec. 2016
神戸大学経済経営学会, Japanese

THE EFFECTS OF ORGANIZATIONAL STRUCTURE ON MARKET ORIENTATION AND INNOVATION ORIENTATION IN RETAILING
Yuji Sakagawa; Sami Kajalo, the 2016 Global Marketing Conference at Hong Kong Proceedings, 215, 219, Jul. 2016, [Peer-reviewed]
English, Introduction international proceedings

The Present and the Future of Tourism in Hokkaido
坂川 裕司, 地域経済経営ネットワーク研究センター年報 = The annals of Research Center for Economic and Business Networks, 3, 33, 40, Mar. 2014
北海道大学大学院経済学研究科地域経済経営ネットワーク研究センター, Japanese, Lecture materials

日本型マーケティング
高嶋 克義; 山下 貴子; 村上 恭一; 近藤 公彦; 坂川 裕司; 小川 進; Praet Carolus; 加茂 英司; 高宮城 朝則; 細井 謙一; 南 知惠子; 山本 昭二; 藤村 和宏; 黄 磷; 谷地 弘安; 桑原 秀史
千倉書房, 2000, 480510774X, Japanese

The impact of deliberation and intuition on big data analytics capability and market agility.
森村文一; 坂川裕司
日本商業学会, 08 Jun. 2025, Japanese, Oral presentation
07 Jun. 2025 - 08 Jun. 2025, 46960452;32913474

Transformation of Consumer Behavior in the Covit-19: A Latent Class Analysis
Yuji Sakagawa
日本商業学会, 28 May 2022, Japanese, Oral presentation
28 May 2022 - 29 May 2022

Store Channel Customer Segmentation using transaction data : A latent class analysis
Yuji Sakagawa
映像情報メディア学会, 18 Feb. 2021, Japanese, Invited oral presentation
32913474, [Invited]

Organizational structure, market orientation and innovativeness in retailing
Yuji Sakagawa
Australia and New Zealand Marketing Academy Conference, 04 Dec. 2019, English, Oral presentation
02 Dec. 2019 - 04 Dec. 2019, 32913475;10747714

Role of Customer Orientation in Retail Marketing
Yuji Sakagawa; Fumikazu Morimura; Sami Kajalo
ANZMAC 2018 Conference, 03 Dec. 2018, English, Oral presentation
[International presentation]

THE IMPACT OF MARKET ORIENTATION AND SUPPLY CHAIN ORIENTATION ON BUSINESS PERFORMANCE IN JAPANESE RETAILING
Yuji Sakagawa; Sami Kajalo; Fumikazu Morimura
the 2018 JSMD-GAMMA Joint Symposium at the Global Marketing Conference, 26 Jul. 2018, English, Oral presentation
[International presentation]

"Corporate Social Responsibility and Market Orientation – Exploring New Avenues for Future Research "
Kajalo, S; Ito, N; Nechita, F; Sakagawa , Y; Song, J; Tanaka, H
5th Annual International Conference on Marketing, 25 May 2017, English, Oral presentation
[International presentation]

The effects of organizational structure on market orientation and innovation orientation in retailing
Sakagawa, Y; Kajalo, S
the 2016 JSMD-GAMMA Joint Symposium at the Global Marketing Conference, 21 Jul. 2016, English, Oral presentation
[International presentation]

"在庫リーンネスと企業パフォー マンスの関係 ―製造業者と小売業者を対象 としたパネルデータ分析― "
鎌田直矢; 坂川裕司
第66回日本商業学会全国大会, 03 Jun. 2016, Japanese, Oral presentation
[Domestic Conference]

EFFECTS OF BEHAVIORAL INHIBITION SYSTEM (BIS) AND BEHAVIORAL ACTIVATION SYSTEM (BAS) ON CSR BELIEFS AND BRAND LOYALTY IN THE RETAIL INDUSTRY
Yuji SakagawaKajalo, S; Sakagawa , Y; Jyrämä, A; Koku, P
4th Annual International Conference on Marketing, 26 May 2016, English, Oral presentation
[International presentation]

供給業者との関係が市場志向と成果の関係に及ぼす影響－小売企業に関する調査データを用いて－
坂川裕司
第65回日本商業学会全国大会, 29 May 2015, Japanese, Oral presentation
[Domestic Conference]

戦略志向別にみた市場志向に対する組織構造の影響力
坂川裕司; 猪口純路; 松尾誠
戦略志向別にみた市場志向に対する組織構造の影響力, 21 Dec. 2014, Japanese, Oral presentation
[Domestic Conference]

市場志向のＭＤに関する実証研究
坂川裕司; 猪口純路; 松尾誠
第64回日本商業学会全国大会, 01 Jun. 2014, Japanese, Oral presentation
[Domestic Conference]

市場志向のMDに関する研究課題の考察
坂川裕司
第４回 日本商業学会 全国研究報告会, 04 Dec. 2013, Japanese, Oral presentation
[Domestic Conference]

Multiple partnership arrangements between CPG retailers and their suppliers
Kazutaka Komiya; Yuji Sakagawa
the 29th Annual IMP Conference, 30 Aug. 2013, English, Oral presentation
[International presentation]

食品スーパーにおける小売業者とサプライヤーの関係性：戦略とイノベーションの観点から
坂川裕司
第63会 日本商業学会 全国研究大会, 24 May 2013, Japanese, Oral presentation
[Domestic Conference]

A New Type of Category Management –Case Study of a Japanese Retailer -
Kazutaka Komiya; Yuji Sakagawa
4th world conference P&OM, 02 Jun. 2012, English, Oral presentation
[International presentation]

卒業論文, 2024年, 学士課程, 経済学部

マーケティング特論Ａ, 2024年, 修士課程, 経済学院

論文, 2024年, 修士課程, 経済学院

マーケティング特論Ｂ, 2024年, 修士課程, 経済学院

現代経済経営演習, 2024年, 博士後期課程, 経済学院

基礎経営学Ｂ, 2024年, 修士課程, 経済学院

現代経済経営演習Ⅰ, 2024年, 修士課程, 経済学院

現代経済経営演習Ⅱ, 2024年, 修士課程, 経済学院

演習Ⅰ（２単位）, 2024年, 学士課程, 経済学部

演習Ⅱ（２単位）, 2024年, 学士課程, 経済学部

演習Ⅲ（２単位）, 2024年, 学士課程, 経済学部

演習Ⅳ（２単位）, 2024年, 学士課程, 経済学部

演習Ⅴ（２単位）, 2024年, 学士課程, 経済学部

演習Ⅵ（２単位）, 2024年, 学士課程, 経済学部

演習Ⅶ（２単位）, 2024年, 学士課程, 経済学部

演習Ⅷ（２単位）, 2024年, 学士課程, 経済学部

会計専門職特殊講義Ｂ, 2024年, 専門職大学院, 経済学院

応用経営学Ｂ, 2024年, 専門職大学院, 経済学院

経営事例研究Ｂ, 2024年, 専門職大学院, 経済学院

経営学Ｂ, 2024年, 専門職大学院, 経済学院

Market Orientation, Big Data Analysis Capability, and Business Performance: The Moderating Role of Supplier Relationship, Big data Analysis Outscoring
Grants-in-Aid for Scientific Research
01 Apr. 2024 - 31 Mar. 2029
Japan Society for the Promotion of Science, Grant-in-Aid for Scientific Research (C), Hokkaido University, 24K05127

Management of global open innovation-Analysis of new value creation
Grants-in-Aid for Scientific Research
01 Apr. 2015 - 31 Mar. 2020
Iwata Satoshi
The results show that global collaboration between home country parent companies and overseas subsidiaries and collaboration with group companies that are positioned between open and closed (global semi-open) is more common than collaboration between overseas subsidiaries and local companies, institutions, etc. (global open), and the possibility of occupying intellectual property and profits is also higher and global semi-open is contributing to innovation (value creation). However, it was also clear that collaboration between overseas subsidiaries and local companies or institutions (global open) also contributes to a certain extent to new innovation (value creation) by generating synergies through a mix of knowledge and information between local and Japanese.
Japan Society for the Promotion of Science, Grant-in-Aid for Scientific Research (B), Hokkaido University, 15H03372

Value Creation Mechanism through Coworking: Dynamics of Ba, Subject and Relationship
Grants-in-Aid for Scientific Research
01 Apr. 2013 - 31 Mar. 2017
Hiramoto Kenta
The purpose of this research is to present the value creation mechanism of co-working. Using qualitative methods including interviews and a quantitative method so-called large-scale survey, we conducted research using the following procedure.
First of all, (1) the actual state of co-working (what kind of "values" are created, at the "co-working place," " by what kind of "entity," and under what what kind of "relationship"?, and finally what one can comprehensively understand what co-working is? In addition, (2) trying to clarify what value creation mechanism of co-working is.As a result, we gained knowledge on facilities, operational organization, strategy, activities, users and perfomances.
Japan Society for the Promotion of Science, Grant-in-Aid for Scientific Research (B), Hokkaido University, 25285110

Research on rapid retail growth and the organizational process
Grants-in-Aid for Scientific Research
01 Apr. 2012 - 31 Mar. 2016
Chieko Minami; TAKASHIMA Katsuyoshi; HIRANO Mitsutoshi; MATSUO Makoto; SAKAGAWA Yuji; KONDO Kimihiko; INOGUCHI Junji; KIM Woonho; NISHIOKA Kenichi; MORIMURA Fumikazu
This study aims to clarify the organizational development process to support rapid growth in retail sectors. Theoretically, there are two types of growth strategies for retailers: a top-down centralized strategy based on economies of scale and an organizational learning strategy conducted by decentralized organizations. A survey and multiple case studies on the domestic and overseas retail sectors were employed. The case studies showed rapid growth through top management initiative. The empirical study revealed the positive effects of retailers’ “innovation orientation” on the growth of sales and profit and those of “information system integration” on profit, and the negative effects of standardized strategies in regions on the growth of sales and profit. In addition, the effects of merchandising strategies and buyer behaviour on operational improvement were examined. The study contributes to the field by examining the determinants of growth specific to retail companies.
Japan Society for the Promotion of Science, Grant-in-Aid for Scientific Research (A), Kobe University, 24243050

Dynamism of Gloobal Innovation Activities
Grants-in-Aid for Scientific Research
01 Apr. 2011 - 31 Mar. 2016
IWATA Satoshi; HIRAMOTO KENTA; HIRANO MINORU; ABE TOMOKAZU; OKADA MIYAKO; SAKAGAWA YUJI; AIHARA MOTOHIRO; TADA KAZUMI; TANIGUCHI EUGENE; KOJIMA HIROMITSU; UDA TADASHI
First, We defined the global innovation activiteis and constructed hypotheses by surveying the relevant literature. Second, we described the research methods and constructed research framework on global innovation activities. Third, we conducted emprical research (quantitative research and qalitative research) on global innovation activities based on the research framework. Finally, we discussed about the findings and analysed the research results including the theoretical contributions, managerial implications, and observations for future research.
Japan Society for the Promotion of Science, Grant-in-Aid for Scientific Research (B), Hokkaido University, 23330118

Formation and Spillover of Strategic Collaboration
Grants-in-Aid for Scientific Research
2008 - 2011
KOJIMA Hiromitsu; HIRAMOTO Kenta; IWATA Satoshi; TANIGUCHI Eugene; OKADA Miyako; SAKAGAWA Yuuji; AIHARA Motohiro; UDA Tadashi; YOKOYAMA Keiko; SUGAWARA Hironobu
In this research project over four years, we analyzed the process of strategic collaboration between multi-sectors including nonprofits, governments and businesses.
First, we developed an original framework,"collaborative window model", according to the review of the previous studies. The collaborative window model is a useful framework to describe and analyze the dynamic aspect of the process of collaboration. Next, we made seven in-depth case studies of pioneering strategic multi-sector collaborative projects which had succeeded in creating pluralistic social values. Finally, we analyzed the seven multi-sector collaborative project mentioned above by using our model and presented 18 propositions and 7 practical implications for collaborative activists on the basis of the results of the analysis.
In summary, we developed the original framework,"collaborative window model" for the analysis of multi-sector collaboration and indicated its effectiveness through the case studies.
Japan Society for the Promotion of Science, Grant-in-Aid for Scientific Research (B), 20330076

Dynamism of Value Creation Models through Strategic Multi-sector Collaboration
Grants-in-Aid for Scientific Research
2007 - 2009
HIRAMOTO Kenta; KOJIMA Hiromitsu; IWATA Satoshi; TANIGUCHI Eugene; OKADA Miyako; SAKAGAWA Yuuji; AIHARA Motohiro; UDA Tadashi; YOKOYAMA Keiko
Value creation through strategic multi-sector collaboration which was resolved by our research project is one of the viable methods for the challenging solution of social issues in the twenty first century. Now rapidly wide spreading strategic multi-sector collaboration has great potential for pluralistic social value creation. In the result of three-year research project, we made seven in-depth case studies of pioneering strategic multi-sector collaborative projects and we presented the essence of value creation through the collaborations. Our conclusions are presented as 18 propositions. These 18 propositions are classified into four groups, which are propositions on 1) participants specification and "ba" setting, 2) agenda setting and solution specification, 3) willingness of organizations and activities and 4) coming down and development of the collaboration.
The significance of this research project is following. First, the framework the name of which is "collaborative windows model" for analyzing value creation through strategic multi-sector collaboration was developed. Second, the essence of strategic value creation through multi-sector collaboration was presented. Finally, practical implications for value creation through strategic multi-sector collaboration are presented.
Japan Society for the Promotion of Science, Grant-in-Aid for Scientific Research (B), Hokkaido University, 19330080

Strategic Multi-Sector Collaborations among NPO, Government and Companies
Grants-in-Aid for Scientific Research
2006 - 2008
IWATA Satoshi; KOJIMA Hiromitsu; HIRAMOTO Kenta; OKADA Miyako; TANIGUCHI Eugene; SAKAGAWA Yuji; AIHARA Motohiro; UDA Tadashi; TERAMOTO Yoshiya; YOKOYAMA Keiko; FUKUSHIMA Eishi
第1に, 戦略的協働とは何かを明らかにした. 第2に, 各セクター間における戦略的協働をパターン化した. 第3に, 協働パターンの構成概念を明確化し, 概念間の相互関係を記述し説明するための概念的枠組を構築し, その上で概念の操作化を試みた. 第4に, 構築された概念的枠組に基づき, NPO, 企業, 政府間の戦略的協働の実態を測定, 記述, 比較した. 第5に, 比較事例研究から得られた分析結果より, 戦略的協働に関する統合的な理論モデルを構築した.
Japan Society for the Promotion of Science, Grant-in-Aid for Scientific Research (B), Hokkaido University, 18330076

Strategic Partnership among NPOs, Governments and Firms
Grants-in-Aid for Scientific Research
2005 - 2007
KOJIMA Hiromitsu; HIRAMOTO Kenta; TERAMOTO Yoshiya; YOKOYAMA Keiko; AIHARA Motohiro; SUGAWARA Hironobu
This research has aimed at the clarification of "Strategic partnership" in every country in the world for the past 15 years based on the strategic intent among NPOs, governments and firms. An extremely important "Strategic partnership" for the society of this 21st century was clarified from the aspect that centered on the management research theoretically and empirically.
First, "Collaborative Window model" that was a theoretical frame to analyze strategic partnership was presented with the first thesis. Second, we made a case study of PMF (Pacific Music Festival) in the second thesis, case studies of Kiritappu Wetland Trust and Hokkaido Green Fund in the third theses and case studies of JHADS and Japan Platform in the fourth thesis, respectively.
As a result of the series of case studies above, 20 propositions all including the following four propositions were extracted. Proposition 1: Two or more important participants who belong to the different sectors are continuously participating in the strategic partnership. Proposition 2: An important participant whose motivation is the highest alternates with the time passage. Proposition 3: Necessary time for the achievement of the strategic partnership is provided for by the amount of the capital resorce that the important participant can use at first. Proposition 4: When an activist sets connected places (Ba) and uses it in heavy layers of the plural, the strategic partnership is promoted. Proposition 5: When the solution to obtain (1) the technical practicability, (2) the cost in the tolerance, and (3) the citizen's connivance is generated and made the strategic partnership is promoted.
Japan Society for the Promotion of Science, Grant-in-Aid for Scientific Research (B), Hokkaido University, 17330081

Dynamism of Value Creating Business Models
Grants-in-Aid for Scientific Research
2004 - 2006
HIRAMOTO Kenta; KOJIMA Hiromitsu; IWATA Satoshi; TANIGUCHI Eugene; TERAMOTO Yoshiya; SAKAGAWA Yuuji
According to our three-year research project execution plans, our study was made as follows.
Firstly, intensive literature survey on the field of management strategy, business systems and business models and strategic partnership and strategic collaboration was made in order to understand the relationship among existing management theories. At the same time, tentative framework for empirical research was explored. Besides, the pilot study field (specific names of the firms) was selected. Secondly, to understand partly the actual/practical conditions of the dynamism through business model reformation, partly collecting second-level data and documents and exchanging the knowledge and information, a small-sized pre-research was realized. Moreover, each investigator embarked pilot research in charge of one or two specific business case(s). These series of actions led to confirmations and sophistications of our research framework. Hypothesis building also went side by side with above research activities. Thirdly, as a result of these pilot studies, specification of the semi-structured interview research (qualitative research) designs was made. In addition to this, each investigator actually visited the field in charge in order to build favorable relationship between informants and/or interviewees. Fourthly, according to the results of literature survey which was mentioned above, a framework for quantitative empirical research was developed and improved. Also, each investigator began his/her specific case study of which he/she was in charge in more detailed basis. Fifthly, we exchanged views with researchers about art and science or organization concerned with Kyushu University department of economics, Hosei University school of business administration, Munich University and Strasbourg university because more domestic and abroad case studies were made.
Based on the results above and integrated all kinds survey result in year two, a model presentation, as well as theory construction about the state of the effective business method was tried. Sharing of a research achievement and theories by collaboration held an intensive study workshop by study member participation by the process of the integration of a research achievement, and aimed at an offer of a practicing implication. We think that it became possible to produce the study output which jumped over accumulation of the former study in a specialized field of a study member in a variety by the good meaning after we worked on a study multilaterally based on the interest different for a short while respectively as a background.
Japan Society for the Promotion of Science, Grant-in-Aid for Scientific Research (B), Hokkaido University, 16330068

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